أول ما عليك فعله هو إجراء مراجعة لشركتك ومعرفة أين توجد الثغرات في تغطية مبيعاتك. بعد الانتهاء من هذا البحث، يمكنك اختيار برنامج المبيعات الذي يناسب نقاط قوتك ويعالج نقاط ضعفك. بحلول هذا الوقت، من المفترض أن تكون قد قمت بتضييق نطاق البحث إلى عدد قليل من الخيارات وللوصول إلى القرار النهائي، راجع هذه الخطوات البسيطة للعثور على تسهيل هذا الاختيار.

لتحديد احتياجاتك، إليك الأسئلة الرئيسية التي يجب الإجابة عليها:

• ما هي التحديات الرئيسية التي تواجهها في عملية البيع الخاصة بك؟
• ما هي المقاييس الرئيسية التي تريد تحسينها أو تحسينها؟
• ما هي الوظائف أو المهام المحددة التي تريد أتمتتها أو تبسيطها؟
• ما هي الميزات الأساسية التي تحتاجها في برنامج إدارة المبيعات الخاص بك؟