من الجيد التفكير في انشاء محل قطع غيار سيارات، فيوجد في مصر 10.9 مليون سيارة، جميعها بالطبع تحتاج إلى الصيانة الدورية، مما يجعل مشروع محل قطع غيار سيارات من المشاريع المربحة جدًا، فأعمال صيانة السيارات وتغيير أجزائها التالفة أمرا لا بد منه، حتى لا تتعطل حياتنا.
هنا نحاول مساعدتك في تأسيس مشروعك بنجاح، من خلال تقديم دراسة جدوى تساعدك خطوة بخطوة في تنفيذ وإدارة مشروعك بفاعلية.
لعلك تتسأل ما هو مشروع محل قطع غيار السيارات، وما الخدمات التي يقدمها لعملائه، وما هي عوامل نجاح هذا المشروع؟، وكم تكلفته، ما هي الأرباح التي يمكن تحقيقها من خلاله؟
تابع القراءة هذا ما سنوضحه خلال السطور التالية.
ما هو مشروع محلات قطع غيار السيارات؟
هو عبارة عن شركة أو محل، له –أحيانا- عدة فروع، ومتخصص في بيع قطع غيار السيارات وملحقاتها وإكسسواراتها بسعر الجملة أو بسعر المستهلك، سواء كانت لماركة واحدة أو لعدة ماركات.
وهناك محلات قطع غيار السيارات كثيرة تتخصص في بيع قطع الغيار الجديدة والمستعملة محليا أو استعمال استيراد الخارج، ومحلات أخرى متخصصة في نوع واحد منهم.
وهناك محلات قطع غيارتوفر خدمات آخرى كثيرة بجانب بيع قطع الغيار مثل خدمات الصيانة وتركيب كمالياتها وتنظيف السيارات.
أهداف مشروع محل قطع غيار
هناك الأهداف عديدة يمكن أن توضع في الحسبان عند إجراء دراسة جدوى محلات قطع غيار السيارات، وهي تختلف من شركة لأخرى.
فالأمر هنا يتوقف على رؤية صاحب المشروع، وما يسعى إلى تحقيقه ، الميزانية الموضوعة لتنفيذ مشروع قطع غيار سيارات.
ويمكن إجمال هذه الأهداف كالتالي:
- البيع بالجملة: فقد يكون الهدف من المشروع هو العمل كمستورد لقطع غيار السيارات من الخارج للسوق المحلي.
- البيع بسعر المستهلك: حيث يقوم محل قطع غيار السيارات بشراء قطع الغيار الجديدة أو المستعملة وبيعها للمستهلك.
- الدخول في مناقصات هيئات ومؤسسات القطاع العام والخاص الخاصة بتوفير قطع الغيار الخاصة بحافلاتها أو إجراء الصيانة الدورية لها.
- توفير خدمات عديدة بجانب بيع قطع غيار السيارات مثل توفير خدمة الصيانة وتركيب الإكسيسوارات وتنظيف السيارات.
- بيع قطع غيار السيارات أون لاين من خلال الموقع الإلكتروني الخاص بشركتك ومنصات التواصل الاجتماعي المختلفة التي يزورها عملائك باستمرار.
- افتتاح فروع كثيرة داخل المحافظة أو الدولة، ومن ثم الانتشار إقليميا داخل العديد من الدول العربية.
- إنشاء مصنع متخصص في صناعة بعض أجزاء السيارات أو كلها.
ملحوظة: الهدف من المشروع يلعب دورا كبيرا في تحديد تكلفته، ولذلك يجب تحديدة بكل دقة عن تنفيذه، حتى تتمكن من تحديد التكلفة.
مميزات مشروع محل قطاع غيار
هناك العديد من المميزات التي يمكن الحصول عليها عند إنشاء شركة أو محل قطع غيار سيارات مثل:
- مشروع محلات قطع غيارات السيارات هو مشروع مربح؛ لأن استبدال قطع غيار السيارات التالفة أمر إلزامي لدى الجميع.
- الغالبية العظمى من قطع غيار السيارات غير مرتبطة بتاريخ صلاحية وبالتالي لن يكون هناك قلق من انتهاء العمر الافتراضي لبعض القطع.
- هو أحد المشاريع التي لا تحتاج عمالة كثيرة.
- لا يحتاج إلى ديكورات فخمة، فكل ما قد تحتاجه هو الأرفف والصناديق لترتيب القطع داخل المحل والمخازن.
- الكثير من موردي ووكلاء قطع غيار السيارات يتعاملون بالآجل، وبالتالي يمكن سداد قيمة البضاعة على دفعات.
- قلة المنافسين في قطاع محلات قطع غيار السيارات.
عيوب مشروع محل قطاع غيار
- إرتفاع اسعار قطع غيار السيارات في ظل الأوضاع الاقتصادية المحلية والعالمية.
- وجود صعوبات في إنهاء الإجراءات الجمركية واستيراد البضائع من الخارج.
- صعوبة توفير جميع أنواع قطع غيار الماركات العالمية بالتالي تلجأ بعض محلات القطع غيار في التخصص في ماركات معينة فقط مثل قطع الغيار الكورية واليابانية والأمريكية وغيرهم.
- مشروع محلات قطع غيار السيارات من المشاريع المكلفة، حيث في أوقات كثيرة تحتاج إلى توفير رأس مال كبير.
كيفية إنشاء مشروع محل قطع غيار
-
تحديد المكان
وهو واحد من أهم المعايير التي تتعتمد عليها دراسة جدوى محلات قطع غيار السيارات، فالمكان عامل أساسي في تنشيط حركة البيع داخل محل قطع الغيار.
فاختيار موقع مثالي هو أمرا ضروريا لنجاح مشروعك، فيجب أن يكون المحل قريب من مراكز الصيانة، أو قريب من مدن أو مناطق الحرفيين المشهور بوجود مراكز صيانة سيارات عديدة داخلها.
فهناك العديد من المناطق المشهورة في مصر بأنها مركز لصيانة السيارات بكافة ماركاتها، وبالتالي وجود محلات قطع غيار سيارات في هذه المركز أو بالقرب منها يساهم في رواجها، فهناك منطقة الحرفيين وجسر السويس والتوفيقية غيرها من الأماكن التي يمكن تنفيذ مشروعك بها.
ويجب أن يكون مقر شركة أو محل قطع غيار السيارات كبيرا، إذ لا يجب أن تقل مساحته عن 40 مترا بأي حال من الأحوال، ومطل على شوارع رئيسية، ويمكن أن تتراوح مساحة محلات قطع الغيار الكبرى ما بين 500 و1000 متر مربع.
ملحوظة: مكان محل قطع غيار السيارات هو أهم عامل يساعد في نجاح المشروع فلا تتسرع وادرس جيدا كل مكان تفكر في تنفيذ مشروعك به حتى لا تخسر مشروعك للأبد
-
استخراج التصاريح والتراخيص
يجب أن يكون لمحل قطع غيار سيارات صبغة قانونية، أي يجب أن يكون حاصل على موافقات الجهات الحكومية مثل الدفع المدني والضرائب والسجل المدني وغيرهما.
فمعظم محلات قطع غيار السيارات هي في الأساسي شركات حاصلة على موافقة الجهات الحكومية بمزاولة مهنة البيع والشراء لقطع غيار السيارات وجميع الخدمات المتعلقة بها.
ومن الشروط التي يجب توفرها لاستخراج تراخيص محلات قطع غيار سيارات، التالي:
- بطاقة ضريبية وسجل تجاري.
- عقد التمليك أو الإيجار مسجل بمصلحة الشهر العقاري.
- رخصة العقار والرسم الهندسي الخاص به.
- وهناك بعض الدول مثل المملكة العربية السعودية التي تشترط ألا يقل رأس المال المشروع عن 5,000 ريال، وأن يكون المحل بعرض واجهة 8 متر على الشارع الرئيسي.
- توفير حلول الفاتورة الإلكترونية وطرق الدفع الإلكتروني، التي توفرها العديد من البرامج المحاسبية مثل ديكسيف وان.
- ترخيص مزاولة النشاط للمواطنين الأجانب.
ويمكنك عزيزي القارئ الاستعانة بمستشارك القانوني لمساعدتك في الانتهاء من الاجراء القانونية لتوفير مزيد من الوقت يمكن استخدامه في امور أخرى.
-
تحديد العملاء
دراسة العملاء وطبيعتهم وسلوكهم الشرائي واهتماماتهم من الأمور المهمة جدا في دراسة جدوى محلات قطع الغيار، فبناء على دراسة العميل نحدد طرق استهدافه إعلانيا، بالتالي يمكن زيادة مبيعات المحل بفاعلية.
كما أن تحديد طبيعة العميل ومستواه الاجتماعي ستمكنك من تحديد نوعية الماركات التي يستخدمها، والتالي شراء قطع الغيار المناسبة لهذه الماركات.
كما أن طبيعة المستوى الاجتماعي للعملاء المحتملين يساعدك في تحديد المكان المناسب لانشاء شركة أو محل قطع غيار سيارات، فهذا كله يساعد على نجاح مشروعك.
-
دراسة السوق
دراسة سوق قطع غيار السيارات، وتحديد أنواع قطع الغيار الأكثر طلبا، والأعلى مبيعا، من الأمور التي يجب التعرف عليها عند إنشاء محل أو شركة قطع غيار سيارات.
كما يجب دراسة المنافسين ومعرفة نقاط القوة والضعف لديهم وتحليلها للبحث عن فرصة مواتية يمكن استغلالها لفرض تواجدك ومن ثم سيطرتك على السوق.
كما أن ذلك من شأنه مساعدتك في تحديد أماكن شراء بضائعك، وكيفية تحديد أسعار البيع الخاصة بكل منتج بناء على أسعار الأسوق.
وإذا كنت تخطط للدخول في مناقصات على توريد قطع غيار للمؤسسات الحكومية والخاصة، يجب معرفة مواعيد التقدم، وشروطها ومتطلباتها ونوعية ماركات قطع الغيار التي تحتاجها.
يجب أيضا معرفة أشهر مستوردي قطع الغيار من الخارج، قدرة كل منهم على تلبية احتياجات شركتك، والماركات التي يعمل بها، بالاضافة إلى معرفة لائحة أسعار كل منهم.
ولا تنسى أيضا التعاقد مع مراكز الصيانة الموجودة في محيط شركتك، لتوريد قطع الغيار التي تحتاجها، وتقديم لائحة اسعار للمنتجات التي تحتاجها.
-
التسويق والدعاية
لا ترويج لمشروعك ومنتجاته بدون تسويق، ولا معرفة بخدماتك بدون إعلانات، فالترويج والاعلانات هما أفضل طريقة لتعلن عن نفسك وخدماتك لزبائنك، فلا تهمل في ذلك.
كثيرون يهتمون بجميع الخطوات السابقة، ولكنهم يهملون تسويق مشروعهم، فيعانون في البداية من عدم معرفة العملاء بهم، ولا بالخدمات التي يقدمونها، وقد يؤدي ذلك إلى فشل مشروعهم.
ننصح دائما بتخصيص ميزانية شهرية من أجل التسويق لمشروعك، من خلال تنفيذ حملات اعلانية على منصات السوشيال ميديا التي يتواجد بها عملائك.
ويمكن اللجوء إلى الدعاية الخارجية (Out Door)، من خلال طباعة البنرات في الميادين العامة والشوارع الرئيسية داخل محيط مشروعك، أو مواقف السيارات العامة والخاصة ومحطات تزويد الوقود وغيرهم.
لا تنسى تفعيل برامج الولاء للعملاء الذين يترددون عليك بشكل دائم، فذلك سيساعدك في الحفاظ على عملاء الحاليين وجلب المزيد من العملاء الجدد.
ومن أشهر أفكار برامج الولاء التي يمكن تنفيذها في محلات قطع غيار سيارات التالي:
- تحديد مستوى معين من الشراء يقوم به العميل من أجل الحصول على تخفيض أو هدية.
- اعتماد نظام تجميع النقاط، حيث يحصل العميل مع كل عملية شراء على نقاط معينة يجمعها للاستفادة منها في الحصول على تخفيض معين.
- عمل عروض وتخفيضات على منتجات معينة، وخاصة التي تشهد حالة من الركود.
- في حالة التعاقد مع مراكز الصيانة المختلفة، يمكن إتاحة خدمة التوصيل مجانا لهم.
ولكن هنا ستحتاج إلى استخدام برامج خدمة العملاء CRM التي تمكنك من تكوين قاعدة بيانات للعملاء، وأيضا برنامج محاسبة ومخازن من ديكسيف من أجل تنفيذ برامج الولاء.
يمكنك التفكير أيضا في إنشاء موقع الكتروني لمحلك أو شركتك، حيث يكون كنافذة تعريفية لك، ويمكن من خلاله أيضا الترويج للمنتجات والخدمات التي تقدمها لعملائك.
ولا تنسى أن تضيف محلك على خرائط جوجل حتى يتمكن عملائك من الوصول اليك بسهولة، مع أتاحت أرقام التواصل معك على جميع المنصات الالكترونية.
ملحوظة: القاعدة العامة للتسويق: ينبغي تخصيص 1: 2% من أجمالي المبيعات من أجل التسويق للنشاط التجاري.
احتياجات مشروع محل قطع غيار
-
الأجهزة والمعدات
تحديد الأجهزة والمعدات الذين سيحتاجهم المشروع، يتوقف على الخدمات التي يقدمها المشروع، فهل ستكتفي بالبيع ومن خلال المحل فقط، أم سيتم التعامل مع مراكز الصيانة المتواجدة حولك أيضا؟.
وهل سيقدم المحل خدمة الصيانة وتركيب كماليات السيارات أم لا؟، بالاضافة إلى تحديد عدد الفروع التي سيتم فتحها؟
وبالنسبة للاجهزة والمعدات، فسوف تحتاج إلى التالي:
- أرفف توزيع وترتيب وعرض المنتجات.
- معدات النقل والتخزين لقطع الغيار الثقيلة مثل الأوناش وعربات الدفع اليدوي.
- سلالم للوصول إلى الارفف المرتفعة.
- جهاز حاسوب.
- كاميرات المراقبة.
- وأحيانا سيارة لنقل البضائع بين المخازن أو توصيلها للعملاء.
- توفير صناديق خشبية كبيرة للحفاظ على قطع الغيار الكبيرة، وأيضا صناديق بلاستيكية شفافة لعرض القطع الصغيرة مثل المسامير وما شابهها بها.
-
تحديد أصناف قطع الغيار
بناء على دراستك للسوق والعملاء ستتمكن من تحديد الماركات التي ستعمل على توفير قطع غيارها، وتحديد الوكلاء والموزعين لها.
ويمكنك أيضا العمل كمستورد لقطع الغيار من الخارج، وبيعها من خلال فروعك أو توزيعها على شركات البيع بالتجزئة أو محلات قطع الغيار بشكل عام.
هناك محلات قطع غيار كثيرة تعمل على بيع قطع الغيار فقط ولا توفر الإكسسوارات أو الملحقات الخاصة بالسيارات، وهناك أخرى توفر كل ذلك.
فيجب تحديد الماركات التي ستوفر قطع غيارها، وهل ستكتفي ببيع قطع الغيار فقط أم ستبع كل شيء يخص هذه الماركات الاكسسوارات ومحلقات مثل الزيوت والفلاتر وغيرهما.
هل تعرف أن عدد مكونات السيارة الواحدة تصل إلى 30 الف مكون؟!، ومعظم هذه المكونات يجب أن تكون متوفرة لديك لماركة واحدة، فإذا قررت العمل في 3 ماركات فقط فهذا الرقم سيتضاعف ثلاثة مرات.
ولذلك نجد شركات قطع غيار السيارات الكبيرة تمتلك أو تستأجر مخازن بمساحات كبيرة تصل إلى 3000 متر، لاستيعاب هذه المكونات، وخاصة مع تعدد الماركات التي تعمل به.
من أشهر ماركات السيارات العاملة في الاسواق العربية:
- هيونداي
- شفروليه
- تويوتا
- كيا
- ميتسوبيشي
- نيسان
- مرسيدي بينز
- بي إم دبليو
- أم جي
- رينو
- جيب
- سوزوكي
- شيري
- أودي
- بنتلي
- شانجان
- فورد
- سيتروين
- فيات
- أوبل
- ميني
- مازدا
- هوندا
- سكودا
- سيات
- بورش
- بيجو
- فولكس فاجن
- فولفو.
- لادا
- لاند روفر
- جاك
- سوبارو وغيرهم.
ومن أشهر قطع الغيار التي يتم طلبها بكثرة في محلات قطع غيار سيارات:
- محرك السيارات
- الدينمو
- الكباس أو البستم.
- حوض الزيت أو الكارتير.
- الأسطوانة
- ذراع التوصيل أو البيل.
- الكرنك
- الشميز أو قميص المكبس
- الشنابر
- الصبابات.
- المارش
- البطارية
- مروحة التبريد
- عداد السرعة
- مقياس الوقود
- الكشافات .
- هيكل السيارة
- الزجاج، وغيرها من قطع الغيار الاخرى.
-
المخازن
المخزن هو المستودع الذي يضم كل جميع أنواع قطع غيار السيارات التي تتعامل معها، وبالتالي يجب أن يكون منظما ومرتبا بشكل جيد.
ينصح دائما بتعيين شخص مهمته ترتيب وتنظيم هذه المخازن، حتى يتسنى لك تنفيذ عمليات الجرد لقطع الغيار بشكل صحيح، ولضمان تلبية احتياجات العميل باسرع وقت ممكن.
بالطبع هنا ستحتاج إلى برنامج محاسبة مجانى خاص بإدارة المخزون، والذي سيساعدك على رصد محتويات المخازن من حيث الكمية والصنف وتحديد مكان كل منهم.
ستحتاج مخزن واحد على الأقل في حالة فتح محل واحد أو أثنين، ولكن بشكل عام مع التوسع في عدد الفروع ستحتاج إلى التوسع في المخازن أيضا.
وبالتالي سيكون برنامج إدارة المخازن هو همزة الوصل بين هذه الفروع، ورصد كل ما بها من قطع الغيار، وتنبيهك بمستوى مخزون كل قطعة غيار داخل كل مخزن على حدة أو على مستوى الفروع كلها.
في الغالب تكون مساحة المخازن الخاصة بمحلات قطع الغيار كبيرة، وقد تصل إلى 3000 متر من أجل استيعاب جميع قطع الغيار وخاصة الضخمة.
وفي حين قد تحتاج محلات قطع الغيار الصغيرة إلى مخازن صغيرة، وفي الغالب تكون ملحق بمحل قطع الغيار، والتي قد تصل مساحتها إلى 100 متر.
-
العمالة
إذا كان الأمر يقتصر على البيع من خلال المحل فقط، فقد تحتاج إلى ثلاثة اشخاص، ليتمكنوا من إدارة المخزن، والتعامل مع العملاء، وإتمام عملية البيع واصدار الفواتير.
ومع التوسع في الخدمات التي يقدمها محلات قطع الغيار مثل الصيانة أو التوزيع لمراكز اصلاح السيارات تزداد هذه العمالة بشكل تدريجي، مع العلم أن محلات قطع الغيار من أحدى المجالات التي لا تحتاج إلى عمالة كثيرة، وكما أن اليد العاملة بها ليست مكلفة.
-
برنامج ديكسيف لإدارة محلات قطع غيار
برنامج ديكسيف هو برنامج حسابات ومخازن، متخصصة في لإدارة محلات قطع الغيار، يمكن الاعتماد عليه في إدارة جميع العمليات الحسابية والمالية داخل محلات وشركات قطع الغيار.
يمكن من خلال البرنامج عمل التالي:
- تحديد سيريال لكل قطعة غيار موجودة.
- تصميم وطباعة باركود لكل قطعة غيار داخل المحل.
- إمكانية أدخال معلومات وبيانات الأصناف آليا.
- إمكانية جرد المخازن وتتبع مستواه.
- اصدار تنبيهات خاصة بمستوى صنف معين أو مجموعة اصناف أو تنبيهات خاصة بالعملاء وبموعد سداد الشيكات أو الفواتير.
- أدارة الفواتير ومعالجتها، وإرسالها للعملاء من خلال الواتساب أو الإيميل.
- إمكانية تجميع الأصناف في مجموعات معًا، مع وضع تسعير للمجموعة.
- يوفر البرنامج أكثر من 1000 تقرير عن المبيعات والمشتريات والمخازن والأصناف والأرباح والخسائر والنقدية والبنوك.
- البرنامج يتكامل مع البرامج والمنصات الأخرى، مثل برامج خدمة العملاء وكشوف الموظفين.
- البرنامج يدعم الفاتورة الالكترونية وحاصل على ترخيص مؤسسات حكومية مثل هيئة الذكاة والدخل في المملكة العربية السعودية.
- يدعم الخدمات السحابية (cloud) أي يمكن الاطلاع على التقارير أو الحصول على أي بيانات في أي وقت ومن أي مكان.
- يتيح أمكانية إدارة أكثر من فرع في وقت واحد.
- تتبع المبيعات والمشتريات والأرباح والخسائر بشكل آني، مما يتيح لك سهولة اتخاذ القرار الصحيحة الخاصة بعملك.
- تعدد الأسعار فيمكن اضافة 8 مستويات لاسعار كل صنف فهناك: (الجملة – الوكيل – الموزع – المستهلك … وهكذا).
- التعامل بأكثر من عملة، إذ يحتوي البرنامج على 156 عملة، كما يتيح أمكانية الاستلام بأكثر من عملة داخل الفاتورة.
- يمكن عمل نسخ احتياطي من بيانات البرنامج ورفعها بشكل مباشر على جوجل درايف.
- إمكانية تصدير البيانات بأكثر من 8 امتدادات مختلفة مثل XLS وPDF وCSV وغيرهم.
- البرنامج يدعم خاصية الحفظ التلقائي كل 15 دقيقة
- إمكانية تعدد الوحدات داخل الصنف الواحد فيمكن البيع بالكرتونة أو القطعة أو بالوزن وهكذا.
- البرنامج يقدم خدمة دعم فني مميزة طوال أيام الأسبوع.
تحديد التكاليف والأرباح المتوقعة
أولا: التكاليف:
تختلف التكاليف الاجمالية لفتح محل قطع غيار سيارات بشكل كبير، اعتمادا على متطلبات كل مشروع، مثل تجهيزات المحل والمخزن، وتكلفة التأمين وتكلفة استخراج التراخيص والرسوم الإدارية.
بالإضافة إلى تكلفة منتجات قطع الغيار التي تحدد بناء على عدد الماركات التي سيتم العمل عليها، تكلفة المعدات والاجهزة المستخدمة، وتكلفة برنامج الحسابات والمخازن وتكلفة العمالة.
ولا تنسى التكاليف الخفية مثل رواتب الموظفين وتكلفة الحملات التسويقية الخاصة بالمشروع، والضرائب وغرامات التأخير وإجراءات الصيانة للمعدات أو للمحل نفسه وغيرهم.
كما أن التكلفة الإجمالية تحتلف أيضا من مشروع لأخر، بناء على الهدف من المشروع والخدمات التي سيقدمها للعملاء، لأن ذلك سيزيد من متطلبات المشروع السابقة.
ولذلك يجب التنويه هنا على أن الأرقام التالية، هي أرقام تقريبية، قد تزيد وقد تقل عن ذلك بكثير، نتيجة اختلاف الاسعار داخل الدولة الواحدة.
| التكلفة الإجمالية لدراسة جدوى محل قطع غيار سيارات | |
| ايجار المحل | 3000 : 400.000 جنيه |
| ايجار المخزن | 2000 : 300.000 جنيه |
| الاجهزة والمعدات | 20.000 : 600.000 جنيه |
| تكلفة شراء قطع غيار السيارات | 100.000 : 12.000.000 جنيه |
| استخراج التصاريح والتراخيص | 1000 : 100.000 جنيه |
| العمالة | 12.000 : 60.000 جنيه |
| برنامج الحسابات والمخازن | 20.000 الف جنيه |
| التكلفة الاجمالية | 158.000 :13.480.000 جنيه |
ويضاف إلى ذلك ايضا ميزانية التسويق للمشروع وجميع المصروفات الخفية التي قد يتعرض يحتاجها المشروع مثل مصروفات الصيانة والغرامات.
ثانيا: الأرباح:
وفيما يخص الأرباح المتوقعة من مشروع محل قطع غيار سيارات، لا توجد دراسات تستطيع تقديم أرقام حقيقة عن أرباح هذا المشروع.
وذلك لأن الأرباح هنا تتعلق بعوامل كثيرة، منها:
- موقع محل قطع الغيار.
- نوع وطريقة البيع، فهل يتم البيع جملة أو تجزئه؟.
- الماركات التي يتم توفير قطع غيار لها.
- وهل قطع الغيار منتج مستورد من الخارج أم أنه منتج محلي؟
ولكن بشكل عام هناك احصائيات كثيرة، توضح النسب المئوية لأرباح مشروع محلات قطع غيار سيارات، ومنها:
في عام 2019، ظهرت دراسة حكومية سعودية تقدم حقائق كثيرة عن سوق قطع غيار السيارات، إذ تأكد الدراسة التالي:
- مجموعة الإيرادات السنوية الخاصة بمحلات قطع الغيار تبلغ 29.8 مليار ريال.
- النمو السنوي لمحلات قطع الغيار داخل المملكة تصل إلى 5.9%.
- عدد الموظفين العاملين في قطاع محلات قطع غيار 85 الف موظف.
- عدد محلات قطع غيار السيارات العاملة في السوق السعودي 18.2 الف.
- هامش ربح محلات أو شركات قطع غيار السيارات يصل إلى 40.8%.
وفي تقرير نشره موقع all Data الأمريكي التابع لشركة OEM العالمية، يؤكد أن صافي الربح الخاص بمحلات قطع الغيار يتراوح ما بين 30 إلى 35٪.
ويوضح التقرير أن أغلب محلات قطع غيار السيارات التي تفشل في التواجد في سوق قطع الغيار، غالبا ما يكون صافي أرباحها التشغيلية أقل من 15٪.
ملحوظة: ارباح مشروع محل قطع غيار سيارات تتراوح ما بين 30 و48%، وهي نسبة جيدة جدًا مقارنة بمجالات أخرى كثيرة
توصيات ديكسيف لنحاج مشروع محل قطع غيار السيارات
لا يمكن أن ننهي حديثنا عن دراسة جدوى محل قطع غيار سيارات، دون الحديث عن توصيات نجاح مشروع محل قطع غيار سيارات، والتي نقدم بها نصائح تساعد على زيادة مبيعات المشروع وهي كالتالي:
- اختيار المكان المناسب لإنشاء محل قطع غيار سيارات له عامل كبير في نجاح المشروع.
- لا تبالغ في اسعار قطع الغيار، ويجب مراجعتها بانتظام ومقارنتها بأسعار السوق الحالية ، ونفس الأمر بالنسبة للخدمات الأخرى.
- دراسة السوق بشكل جيد ومعرفة احتياجاته ، دراسة أحوال المنافسين ونقاط ضعفهم وقوتهم والعروض التي يعملون على تقديمها.
- الاهتمام بجودة الخدمات التي يتم تقديمها للعملاء سواء كانت توفير قطع الغيار والاكسسورات أو الصيانة.
- فكر في زيادة مصادر دخل محل قطع الغيار مثل أن تفكر في بيع وتركيب اكسسوارات السيارات، وتوفير خدمات تنظيف السيارات وبالإضافة إلى التواصل مع مراكز الاصلاح والصيانة لإمدادهم بقطع الغيار.
- الاهتمام بالتسويق لمشروعك بشكل دائم، مما يساعدك في توسيع قاعدة عملائك المحتملين، وتعزيز ثقة عملائك الحاليين في مشروعك.
- الاهتمام ببرامج الولاء وجمع النقاط ، وإطلاق العروض والتخفيضات خلال فترة الثلاثة شهور من افتتاح الفرع.
- الاهتمام باستخدام برامج المحاسبة وإدارة المخازن، حتى تتمكن من تتبع المبيعات والمشتريات والفواتير والأرباح والخسائر.
- توفير حلول الدفع الالكترونية.
- إنشاء تطبيق أو موقع الكتروني يساعد في زيادة نسبة المبيعات.
- التعاقد مع تطبيقات الصيانة المتخصصة في حال توفرها.
- توفير خدمة توصيل قطع الغيار مجانا إلى مراكز الاصلاح والصيانة.
