دراسة جدوي الأحذية والشنط: كيف تبدأ مشروعًا ناجحًا في بيع الأحذية والشنط؟

تعتبر دراسة الجدوى الفنية من أهم جوانب أي مشروع تجاري، خاصة عند التفكير في فتح محل لبيع الأحذية والشنط. في هذه الدراسة، سنغطي جميع الجوانب الفنية التي يجب أن يأخذها صاحب رأس المال في اعتباره عند بدء المشروع، بدءًا من اختيار الموقع وتحديد احتياجات المحل من التجهيزات والأثاث، وصولاً إلى خطة إدارة المخزون. سنقدم لك خطة قابلة للتنفيذ تساعد على نجاح المشروع.

أولاً: حجم المحل

يؤثر حجم المحل بشكل كبير على جميع عناصر المشروع، بدءًا من التكاليف وحتى الإيرادات. لذلك، يجب تحديد الحجم بناءً على الميزانية المستهدفة والفئة المستهدفة من العملاء.

• المحل الصغير: إذا كنت تخطط لفتح محل صغير، ستكون المساحة المطلوبة تتراوح بين 20 إلى 50 متر مربع. هذا الحجم يناسب المستثمرين الذين يرغبون في البدء برأس مال محدود أو يرغبون في فتح المحل في قرية أو منطقة ذات طلب متوسط. المحل الصغير يمكن أن يحتوي على رفوف عرض جانبية وبعض الطاولات المركزية لعرض الأحذية والشنط بشكل منظم.
• المحل الكبير: بالنسبة لأولئك الذين يخططون لمشروع أكبر، يمكن أن تتراوح مساحة المحل بين 60 إلى 150 متر مربع. هذا يتيح لك توفير مجموعة أكبر من المنتجات، تشمل الأحذية والشنط من الفئات المختلفة مثل الكلاسيكية والرياضية وحقائب الموضة. المحلات الكبيرة تناسب المدن ذات الكثافة السكانية العالية والمناطق التجارية المزدحمة، حيث يتوفر طلب كبير من شريحة واسعة من العملاء.

ثانيًا: الموقع

اختيار الموقع هو عامل رئيسي في نجاح مشروعك، ويجب أن يتم بناءً على الفئة المستهدفة من العملاء والقدرة الشرائية للسكان.

• المحل في مدينة: المدن تقدم فرصًا أكبر بسبب الكثافة السكانية العالية وتنوع العملاء. يُفضل اختيار موقع في منطقة تجارية نشطة، مثل الأسواق العامة، المولات، أو الشوارع الرئيسية التي تشهد حركة سير مستمرة. على سبيل المثال، المناطق القريبة من الجامعات أو الأسواق الشعبية يمكن أن تكون مثالية. لكن عليك أن تأخذ في الاعتبار أن تكاليف الإيجار في المدن عادةً ما تكون مرتفعة، حيث تتراوح بين 5000 إلى 20,000 جنيه مصري شهريًا حسب الموقع والمساحة.
• المحل في قرية: في القرى، الطلب عادة ما يكون أكثر تركيزًا على المنتجات ذات الأسعار الاقتصادية والجودة الجيدة. إذا كنت تخطط لفتح محل في قرية، فيمكنك اختيار موقع في مركز القرية أو بالقرب من الأسواق المحلية حيث يتركز النشاط التجاري. تكاليف الإيجار في القرى تكون أقل، حيث تتراوح بين 1000 إلى 5000 جنيه مصري شهريًا، مما يجعلها خيارًا جيدًا للمستثمرين ذوي الميزانية المحدودة.

ثالثًا: تجهيز المحل

المحل الناجح هو الذي يترك انطباعًا جيدًا على العملاء من اللحظة الأولى. لذلك، تجهيز المحل بشكل مميز هو جزء أساسي من الدراسة الفنية.

• تصميم داخلي ملائم: يجب أن يكون المحل مريحًا وجذابًا. في المحلات الصغيرة، يمكن استخدام رفوف جانبية وطاولات صغيرة لعرض المنتجات. أما في المحلات الكبيرة، يمكن إضافة مناطق مخصصة لتجربة الأحذية أو أرفف مركزية لعرض الشنط بشكل بارز.
• إضاءة جيدة: الإضاءة تلعب دورًا كبيرًا في إظهار المنتجات بأفضل صورة. يُفضل استخدام إضاءة LED حديثة، حيث تكون مشرقة وتستهلك طاقة أقل.
• تكاليف التجهيزات:
  • بالنسبة للمحلات الصغيرة: تكاليف التجهيزات تتراوح بين 15,000 إلى 30,000 جنيه مصري وتشمل رفوف العرض والطاولات والإضاءة.
  • بالنسبة للمحلات الكبيرة: تكاليف التجهيزات قد تصل إلى 50,000 إلى 100,000 جنيه مصري، خاصة إذا كنت تهدف لتصميم داخلي عصري.

رابعًا: التوريد والمخزون

اختيار المنتجات وتوريدها هو أحد الجوانب الأكثر أهمية. تحتاج إلى التعامل مع موردين موثوقين لضمان توفير منتجات ذات جودة عالية وأسعار مناسبة.

• في المدن: العملاء في المدن غالبًا ما يبحثون عن تنوع كبير في المنتجات، بما في ذلك الأحذية الرسمية والرياضية والكاجوال، بالإضافة إلى شنط الموضة وحقائب العمل. يجب أن تشمل التشكيلة منتجات بأسعار تتراوح بين 200 إلى 2000 جنيه لتغطية احتياجات مختلف الفئات.
• في القرى: التركيز هنا يكون على المنتجات العملية ذات الجودة الجيدة والأسعار المنخفضة. تشكيلة المنتجات يمكن أن تشمل أحذية رياضية أو كاجوال وشنط يد بأسعار تتراوح بين 100 إلى 500 جنيه. المخزون الأولي يمكن أن يتراوح بين 100-150 منتجًا.

خامسًا: العمالة

يحتاج المحل إلى فريق عمل متمكن يساعدك في تقديم خدمة ممتازة للعملاء.

• محل صغير: يمكنك الاكتفاء بموظف واحد أو اثنين للعمل في المحل. أحدهما للتعامل مع العملاء والآخر لتنظيم المنتجات والمخزون. في بعض الحالات، يمكن لصاحب المشروع نفسه إدارة المحل لتقليل التكاليف.
• محل كبير: ستحتاج إلى 3-5 موظفين، بما في ذلك:
  • موظف مبيعات لاستقبال العملاء.
  • مسؤول مخزون لضمان تنظيم المنتجات.
  • مشرف عام لضمان سير العمل بسلاسة.

سادسًا: التسويق

التسويق هو المفتاح لجذب العملاء وزيادة المبيعات، ويختلف حسب موقع المحل.

• في المدن: التسويق الرقمي هو الأداة الأكثر فاعلية. يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك و إنستجرام لعرض منتجاتك. حملات الإعلانات المدفوعة يمكن أن تساعد في الوصول إلى شريحة واسعة من العملاء.
• في القرى: التسويق التقليدي يكون أكثر فاعلية، مثل توزيع منشورات إعلانية أو استخدام لافتات محلية. كما يمكنك تنظيم عروض خاصة لجذب العملاء وتشجيعهم على الشراء.

سابعًا: التكاليف الشهرية

تشمل التكاليف الشهرية جميع النفقات التي يجب تغطيتها بشكل منتظم، وهي تختلف حسب حجم المحل وموقعه.

1. الإيجار:

• إذا كنت تفكر في فتح محل صغير في قرية، فإن الإيجار سيكون منخفضًا نسبيًا، حيث يتراوح بين 1000 إلى 3000 جنيه شهريًا.
• أما في مدينة، فالإيجار أعلى بكثير، حيث يتراوح بين 5000 إلى 10,000 جنيه شهريًا للمحل الصغير، بينما يصل إلى 10,000 إلى 20,000 جنيه شهريًا إذا كنت تخطط لمحل كبير في منطقة تجارية مزدحمة.

2. فواتير الكهرباء والمياه:

• في القرى، تكون هذه التكاليف منخفضة، حيث تتراوح بين 300 إلى 500 جنيه شهريًا.
• في المدن، يمكن أن ترتفع لتتراوح بين 500 إلى 2000 جنيه شهريًا حسب حجم المحل ونوعية التجهيزات المستخدمة.

3. الرواتب:

• في المحلات الصغيرة في القرى، يمكنك الاكتفاء بموظف أو اثنين، مما يجعل الرواتب تتراوح بين 3000 إلى 6000 جنيه شهريًا.
• في المدن أو المحلات الكبيرة، ستحتاج إلى فريق عمل أكبر، وبالتالي ترتفع الرواتب إلى ما بين 10,000 إلى 15,000 جنيه شهريًا.

4. تجديد المخزون:

• بالنسبة للمحلات الصغيرة في القرى، يكفي تخصيص 5000 إلى 10,000 جنيه شهريًا لتجديد المخزون.
• أما في المدن أو المحلات الكبيرة، قد تحتاج إلى مبلغ أكبر، يتراوح بين 10,000 إلى 30,000 جنيه شهريًا، لضمان توفير تشكيلة واسعة تلبي احتياجات العملاء.

5. التسويق:

• في القرى، يمكن أن تعتمد على طرق تسويق تقليدية، مما يجعل التكاليف تتراوح بين 500 إلى 1000 جنيه شهريًا.
• في المدن، التسويق الرقمي والإعلانات المدفوعة قد يكلفك بين 2000 إلى 10,000 جنيه شهريًا، حسب حجم الجمهور المستهدف ونوع الحملات التسويقية.

الإجمالي الشهري:

• إذا كنت تخطط لمحل صغير في قرية، فإن إجمالي التكاليف الشهرية يتراوح بين 9800 إلى 19,500 جنيه.
• أما المحلات الصغيرة في المدن، فقد تصل التكاليف الشهرية إلى 21,500 إلى 44,000 جنيه.
• في المحلات الكبيرة بالقرى، التكاليف تتراوح بين 21,500 إلى 34,000 جنيه شهريًا.
• بينما المحلات الكبيرة في المدن تتراوح تكاليفها بين 46,000 إلى 77,000 جنيه شهريًا.

ما تحتاجه لإنهاء الإجراءات القانونية لمحل الأحذية والشنط

المستندات والخطوات الأساسية لإنهاء الإجراءات القانونية

1. إثبات ملكية أو إيجار المحل:
   • عقد الملكية أو عقد الإيجار للمحل.
   • توثيق العقد من الشهر العقاري إذا كان ذلك مطلوبًا في المنطقة.
2. التسجيل الضريبي:
   • فتح ملف ضريبي للحصول على البطاقة الضريبية.
   • التسجيل في ضريبة القيمة المضافة إذا كان حجم المبيعات المتوقع يتجاوز الحد الأدنى المطلوب.
3. السجل التجاري:
   • التقديم للحصول على سجل تجاري من الغرفة التجارية لتوثيق النشاط التجاري الخاص بك.
4. رخصة التشغيل:
   • تقديم طلب للحصول على ترخيص تشغيل المحل من الوحدة المحلية أو الحي التابع له.
   • إرفاق المستندات اللازمة مثل خريطة مساحية للمحل وتصميم هندسي معتمد.
5. موافقة الجهات المختصة:
   • الحصول على موافقة من الحماية المدنية فيما يتعلق بإجراءات السلامة.
   • موافقات إضافية من إدارة البيئة والصحة إذا كانت مطلوبة بناءً على نوع النشاط.
6. التأمينات الاجتماعية:
   • الاشتراك في التأمينات الاجتماعية لصاحب النشاط.
   • تسجيل العاملين في المحل في التأمينات الاجتماعية.
7. تركيب كاميرات مراقبة:
   • تركيب نظام كاميرات مراقبة داخل وخارج المحل كجزء من شروط الترخيص.
8. شهادات صحية للعاملين:
   • استخراج شهادات صحية للعاملين لضمان خلوهم من الأمراض المعدية إذا كان ذلك مطلوبًا.

التكاليف المتوقعة للإجراءات القانونية

• رسوم تقديم الطلب والمعاينة: تتراوح بين 300 إلى 1500 جنيه مصري، وتشمل المعاينات الإدارية من قبل الوحدة المحلية.
• رسوم إصدار الرخصة: تختلف حسب النشاط والمساحة، وتبدأ من 500 جنيه وقد تصل إلى 5000 جنيه أو أكثر، خاصة في المدن الكبرى.
• إعداد الرسومات الهندسية: يجب الاستعانة بمهندس معتمد لإعداد الرسومات المطلوبة، بتكلفة تتراوح بين 1000 إلى 3000 جنيه حسب حجم وتعقيد المحل.
• اشتراكات التأمينات الاجتماعية:
  • تأمين صاحب النشاط: يبدأ من 200 إلى 500 جنيه شهريًا.
  • تأمين العاملين: يتراوح بين 200 إلى 400 جنيه شهريًا لكل موظف.
• شهادات صحية: تكلفة استخراج الشهادة الواحدة تتراوح بين 50 إلى 150 جنيه.
• كاميرات المراقبة:
  • نظام أساسي (كاميرتان مع جهاز تسجيل): بين 2000 إلى 5000 جنيه.
  • أنظمة متطورة: قد تصل تكلفتها إلى 10,000 جنيه أو أكثر.
• تجهيزات السلامة المهنية:
  • طفايات حريق: تتراوح بين 300 إلى 1000 جنيه لكل طفاية، وستحتاج عادةً إلى 2-3 طفايات.
  • إشارات الطوارئ والإضاءة الاحتياطية: تكلفة إجمالية تتراوح بين 500 إلى 1500 جنيه.
• رسوم مراجعات بيئية وصحية:
  • إذا كان النشاط يتطلب موافقة الجهات البيئية أو الصحية، يمكن أن تتراوح الرسوم بين 500 إلى 3000 جنيه.
• تكلفة تجديد الترخيص: عادةً ما يتطلب الترخيص تجديدًا سنويًا، وتكلفة التجديد تتراوح بين 300 إلى 1000 جنيه حسب النشاط والموقع.

إجمالي التكاليف التقديرية

• للمحلات الصغيرة في القرى: التكاليف القانونية قد تتراوح بين 5000 إلى 10,000 جنيه.
• للمحلات الصغيرة في المدن: قد تصل التكاليف إلى 10,000 إلى 20,000 جنيه.
• للمحلات الكبيرة في المدن: التكاليف القانونية قد ترتفع إلى 20,000 إلى 50,000 جنيه.

نصائح لتسهيل الإجراءات وتقليل التكاليف

1. التجهيز المسبق: اجمع جميع المستندات المطلوبة مسبقًا لتجنب أي تأخير أو تكاليف إضافية.
2. اختيار موقع ملائم: اختر موقعًا لا يتطلب تعديلات كبيرة لاستيفاء شروط الترخيص.
3. التفاوض مع مقدمي الخدمات: سواء كان ذلك مع المهندسين لإعداد الرسومات أو مع شركات تركيب الكاميرات.

دراسة مالية مفصلة لمشروع محل الأحذية والشنط

أولاً: التكاليف الاستثمارية (رأس المال الأولي)

عند بدء مشروع جديد، أول خطوة يجب أن تنظر إليها هي التكاليف الاستثمارية، أي كل ما ستحتاجه لتأسيس المحل وتجهيزه لاستقبال العملاء. هذه التكاليف تتضمن تجهيز المحل، شراء المنتجات الأولية، وتغطية المصاريف القانونية.

1. تجهيز المحل: تجهيز المحل بشكل جيد أمر حاسم لأنه يعكس انطباعًا أوليًا قويًا لدى العملاء. على سبيل المثال:

• ستحتاج إلى أرفف عرض لترتيب الأحذية والشنط بطريقة تلفت الأنظار. متوسط تكلفة هذه الأرفف يتراوح بين 5000 إلى 15,000 جنيه، حسب المواد المستخدمة (مثل الخشب أو المعدن) وحجم المحل.
• لا تنسى أهمية الإضاءة الجيدة! تركيب نظام إضاءة حديث باستخدام مصابيح LED سيجعل منتجاتك تبدو أكثر جاذبية، وتكلفة هذا النظام قد تتراوح بين 3000 إلى 5000 جنيه.
• لضمان أمان المحل، ستحتاج إلى تركيب كاميرات مراقبة، بتكلفة تبدأ من 3000 جنيه وتصل إلى 10,000 جنيه حسب عدد الكاميرات وجودتها.

2. شراء المخزون الأولي: التنوع في المنتجات هو أحد أسرار النجاح. عندما تفتتح المحل، يجب أن يكون لديك مجموعة متنوعة من الأحذية والشنط لتلبية احتياجات العملاء المختلفة:

• على سبيل المثال، يمكنك البدء بـ 200 زوج من الأحذية (رياضية، رسمية، كاجوال) بمتوسط سعر شراء 150 جنيه للزوج، ما يعني إجمالي 30,000 جنيه.
• بالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى توفير 100 شنطة يد (نسائية وعملية) بمتوسط سعر شراء 100 جنيه للشنطة، أي إجمالي 10,000 جنيه.

3. التكاليف القانونية: حتى تكون جاهزًا للعمل بشكل قانوني، يجب عليك دفع بعض الرسوم واستخراج التصاريح اللازمة، والتي قد تكلفك ما بين 10,000 إلى 20,000 جنيه.

الإجمالي الكلي للاستثمار الأولي: إذا قمنا بجمع كل هذه التكاليف، نجد أن رأس المال الأولي المطلوب يتراوح بين 63,000 إلى 95,000 جنيه. هذه التكاليف تختلف بناءً على حجم المحل وموقعه.

ثانيًا: التكاليف التشغيلية الشهرية

بمجرد تشغيل المحل، ستحتاج إلى تغطية مجموعة من المصاريف الشهرية للحفاظ على استمرارية العمل. تشمل هذه المصاريف الإيجار، الرواتب، فواتير الكهرباء، وتجديد المخزون.

1. الإيجار: تكلفة الإيجار تعتمد بشكل أساسي على موقع المحل:

• إذا كان المحل في قرية، فإن الإيجار يكون معقولًا، يتراوح بين 1500 إلى 3000 جنيه شهريًا.
• أما إذا كان المحل في مدينة، فقد يتراوح الإيجار بين 5000 إلى 10,000 جنيه للمحلات الصغيرة، ويصل إلى 20,000 جنيه للمحلات الكبيرة في المناطق التجارية.

2. الرواتب: لتشغيل المحل، ستحتاج إلى موظفين لمساعدتك:

• في المحلات الصغيرة، يمكنك الاكتفاء بموظف واحد أو اثنين، بتكلفة إجمالية تتراوح بين 5000 إلى 9000 جنيه شهريًا.
• في المحلات الكبيرة، ستحتاج إلى فريق عمل أكبر، مما يرفع التكاليف.

3. فواتير الكهرباء والمياه: تعتمد هذه التكاليف على حجم المحل واستهلاكه للطاقة، وتتراوح بين 500 إلى 2000 جنيه شهريًا.

4. تجديد المخزون: بما أن المبيعات تستمر بشكل يومي، عليك باستمرار تجديد المخزون. على سبيل المثال:

• إذا قمت بشراء 50 زوجًا جديدًا من الأحذية شهريًا بمتوسط سعر 150 جنيه للزوج، ستحتاج إلى 7500 جنيه.
• وبإضافة 30 شنطة يد جديدة بمتوسط سعر 100 جنيه للشنطة، ستنفق 3000 جنيه.
• الإجمالي: 10,500 جنيه شهريًا.

5. التسويق: التسويق هو مفتاح جذب العملاء، سواء عبر الإعلانات الرقمية على وسائل التواصل الاجتماعي  والمتاجر الإلكترونية أو من خلال الترويج المحلي (مثل اللافتات أو المنشورات الورقية). تكلفة التسويق تتراوح بين 1000 إلى 5000 جنيه شهريًا.

 

إجمالي التكاليف التشغيلية الشهرية:

• محل صغير في قرية: من 17,000 إلى 25,000 جنيه.
• محل صغير في مدينة: من 26,000 إلى 40,000 جنيه.
• محل كبير في مدينة: من 45,000 إلى 70,000 جنيه.

ثالثًا: الإيرادات المتوقعة

الإيرادات تعتمد على حجم المبيعات وأسعار البيع:

• الأحذية: إذا كنت تبيع 100 زوج شهريًا بمتوسط سعر 400 جنيه للزوج، فإن إجمالي المبيعات من الأحذية سيكون 40,000 جنيه.
• الشنط: بيع 50 شنطة شهريًا بمتوسط سعر 300 جنيه للشنطة يحقق مبيعات بقيمة 15,000 جنيه.
• إجمالي الإيرادات الشهرية: 55,000 جنيه.

رابعًا: الربح الصافي الشهري

لحساب الربح الصافي، نقوم بطرح التكاليف التشغيلية الشهرية من الإيرادات:

1. محل صغير في قرية

• الإيرادات الشهرية المتوقعة:
  محل صغير في قرية يعتمد على بيع 50 زوجًا من الأحذية و30 شنطة يد بأسعار تناسب سكان المنطقة. مع متوسط سعر بيع يبلغ 400 جنيه للأحذية و300 جنيه للشنط، يمكن تحقيق إيرادات تصل إلى 29,000 جنيه شهريًا.
• التكاليف التشغيلية الشهرية:
  التكاليف في القرى منخفضة نسبيًا بسبب الإيجارات البسيطة ورواتب العمالة المحدودة، والتي تتراوح بين 17,000 إلى 25,000 جنيه شهريًا.
• الربح الصافي:
  بطرح التكاليف من الإيرادات، يصبح الربح الشهري المتوقع حوالي 12,000 جنيه. هذا الربح مناسب كبداية لمحل صغير في قرية، خاصة إذا تمت إدارة التكاليف بحكمة.

2. محل صغير في مدينة

• الإيرادات الشهرية المتوقعة:
  محل صغير في مدينة يستفيد من عدد أكبر من العملاء وقدرة شرائية أعلى. مع بيع 100 زوج من الأحذية و50 شنطة يد، يمكن تحقيق إيرادات تصل إلى 55,000 جنيه شهريًا.
• التكاليف التشغيلية الشهرية:
  نظراً لارتفاع تكاليف الإيجار والعمالة في المدن، فإن التكاليف الشهرية تتراوح بين 26,000 إلى 40,000 جنيه.
• الربح الصافي:
  بعد خصم التكاليف، يمكن أن يصل الربح الشهري إلى 29,000 جنيه. هذا المستوى من الربح يعكس إمكانيات المحلات الصغيرة في المدن إذا استهدفت الفئة الصحيحة من العملاء.

3. محل كبير في مدينة

• الإيرادات الشهرية المتوقعة:
  المحل الكبير يوفر تشكيلة واسعة من المنتجات ويستهدف قاعدة عملاء أكبر. ببيع 150 زوجًا من الأحذية و80 شنطة يد، يمكن أن تصل الإيرادات إلى 84,000 جنيه شهريًا أو أكثر.
• التكاليف التشغيلية الشهرية:
  مع ارتفاع تكاليف الإيجار، والرواتب، وتجديد المخزون، فإن النفقات قد تصل إلى 45,000 إلى 70,000 جنيه شهريًا.
• الربح الصافي:
  بطرح التكاليف من الإيرادات، يمكن أن يصل الربح الشهري إلى 39,000 جنيه، وهو عائد مميز يجعل الاستثمار في المحلات الكبيرة خيارًا مثاليًا إذا تمت إدارته بفعالية.

كيف تزيد من الربح الصافي؟

1. تقليل التكاليف:
   • التفاوض مع الموردين للحصول على أسعار أفضل للمنتجات.
   • تقليل الهدر في المصروفات التشغيلية مثل الكهرباء والتسويق غير الموجه.
2. زيادة الإيرادات:
   • إطلاق عروض ترويجية خلال المواسم مثل الأعياد وافتتاح المدارس.
   • التركيز على تسويق منتجات تحقق هوامش ربح أعلى مثل الشنط النسائية الفاخرة.
3. تحسين الكفاءة:
   • متابعة أداء المبيعات باستمرار لتحديد المنتجات الأكثر طلبًا وتعزيزها.
   • الاستثمار في تدريب الموظفين لتحسين خدمة العملاء وزيادة معدلات البيع.