الفرق بين الإيرادات والمبيعات

 

على الرغم من أن الكلمتين “الإيرادات” و”المبيعات” تستخدم في بعض الأحيان لتعني الأخرى، إلا أن هناك فروقًا كبيرة بينهما.

يشير مصطلح “المبيعات” إلى المبالغ المالية التي تحققها الشركة من خلال بيع منتجاتها أو تقديم خدماتها للعملاء خلال فترة زمنية معينة.

بينما يشير مصطلح “الإيرادات” إلى الدخل الإجمالي الذي تحققه الشركة خلال فترة زمنية محددة.

تشمل الإيرادات إجمالي المبيعات ، لكنها قد تشمل أيضًا الدخل الناتج من الأنشطة غير المتعلقة بالمبيعات مثل الاستثمارات وبيع الأصول والمخصصات.

فهم الفرق بين الإيرادات والمبيعات .

– تصدر الشركات بيانات الدخل لتسجيل حجم الدخل التي تحققت خلال فترة زمنية محددة،

ويمكن أن تكون هذه الفترة ربع سنوية أو سنوية. يتضمن بيان الدخل كل من إجمالي المبيعات وإجمالي الدخل لتلك الفترة.

– عادةً ما تكون الإيرادات أعلى من المبيعات إذا كانت للشركة مصادر دخل إضافية.

في حالة عدم وجود أي مصدر آخر للدخل، قد تكون الإيرادات متساوية للمبيعات، وقد تكون أقل منها في حالة وجود خصومات ومرتجعات كبيرة تم احتسابها.

– على سبيل المثال، سجلت شركة تسلا (Tesla)، المتخصصة في صناعة السيارات الكهربائية، صافي دخل بقيمة 438 مليون دولار وإجمالي إيرادات بقيمة 10.4 مليار دولار خلال الربع الأول من عام 2021.

– كان هناك عاملان مهمان ساهما في زيادة الدخل الشركة، وهما بيع أرصدة الانبعاثات لشركات صناعة السيارات الأخرى بقيمة 518 مليون دولار، وبيع عملة البيتكوين الذي أضاف 101 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات.

للمزيد عن الإيرادات يمكنك متابعة المقال التالي :دليل شامل لإدارة الإيرادات والمصروفات .

الفرق بين الإيرادات والمبيعات .

 

	الإيرادات	المبيعات
التعريف	إجمالي الدخل الذي يحققه الشركة خلال فترة زمنية معينة.	المبلغ المالي الذي يحققه الشركة خلال فترة زمنية من خلال تقديم منتجاتها أو خدماتها للعملاء.
كيف يتم حسابها	إجمالي المبيعات + جميع الإيرادات الأخرى (الاستثمارات، بيع الأصول، الفوائد، إلخ.)	– إجمالي السلع أو الخدمات المباعة × سعر الوحدة.   – صافي المبيعات هو إجمالي المبيعات مطروحًا منه الخصومات والمرتجعات والبدلات.
ما يعكسه	قدرة الشركة على جني الأموال من خلال تخصيص مواردها لزيادة الأرباح	قدرة الشركة على بيع سلعها وخدماتها لتحقيق ربح

 

إجمالي المبيعات .

يُعرف كمجموع المبالغ المالية المحققة من مبيعات المنتجات أو الخدمات قبل خصم الخصومات والمرتجعات والبدلات. البدلات تشير إلى أي أموال تُرجع إلى العميل بعد البيع لأي سبب.

صافي المبيعات .

يمثل المبلغ النهائي لإيرادات المبيعات التي تحققت للشركة بعد احتساب جميع الخصومات والتسويات. يُشار إلى صافي المبيعات في بيان الدخل أحيانًا باسم “الدخل”.

 في الختام .

عند دراسة إيرادات ومبيعات الشركة، سواء لأغراض الاستثمار أو لتقييم استراتيجيات العمل، يجب فهم أن هذين المصطلحين يختلفان.

يمكن أن يؤدي الخلط بين المبيعات والدخل إلى إهمال مصادر مهمة للدخل بسبب الخصومات أو إرجاع البضائع.

وفي النهاية، يجب أيضاً أن ندرك أن بعض مصادر الإيرادات قد تكون حوادث فردية ولا ينبغي أن تُؤخذ في الاعتبار في توقعات الأداء على المدى الطويل.